Joao Alcantara de Almeida
“Diga-me com quem andas e te direi quem tu és”. Esta talvez seja a frase mais respeitada e que, com certeza, pode refletir e dar mais sentido à palavra networking. Em linhas gerais, networking pode ser conceituado, em termo estrito, com uma rede de relacionamentos, com o intuito de fazer com que as pessoas possam se aproximar uma das outras, no sentido de manter sua empregabilidade. É claro que esse conceito pode ser aplicado duma maneira mais ampla. Poucas pessoas ainda tem dado sentido a isso, qual seja, de que a manutenção de uma boa rede de relacionamentos pode se tornar uma estratégia necessária ao sucesso de sua carreira profissional, familiar, etc. É salutar enfocar que as pessoas, principalmente aquelas que estão empregadas (trabalhando), na sua grande maioria ficaram sabendo de determinado emprego por intermédio de alguém, e em muitos casos foram indicadas por este alguém. Daí, vê-se da importância da manutenção dessa rede de contatos. Certamente, a saída é se relacionar com pessoas que tenham uma boa conduta, que sejam sábias e que tenham boas perspectivas profissionais. No mundo globalizado, de hoje, já não basta mais sua competência individual, mas também como componente de suma importância está o poder de comunicação.
Essa rede de comunicação pode ser “conquistada” de diversas formas, especialmente se você estiver querendo adequar-se como ser profissional, e é somente estando interagindo com o “meio” é que poderá abstrair e atrair tais relacionamentos, e que poderão ser de extrema importância para seu futuro. Por isso, o importante é não se acomodar, e vá às feiras de negócios, convenções ou seminários. O que pode acontecer e contribuir ao fracasso profissional é que se o indivíduo não estiver antenado com o que acontece no mercado, com certeza ficará para trás.
O trabalho de construir e manter um networking deve começar quando o profissional ainda está na Faculdade. Porém, mesmo que você tenha feito muitas amizades enquanto esteve na Faculdade, de nada elas vão adiantar se você não souber lidar com essa rede de contatos de maneira organizada. A prática do networking deve acompanhar o profissional durante toda a sua vida. O mais importante de tudo isso é compreender que não existe fórmula mágica e a construção de uma boa rede de contatos deve ocorrer de forma natural. Mas, por se tratar de uma forma tão subjetiva, então por onde começar? Uma boa saída são os encontros realizados desde a época da Faculdade (encontros estudantis), reunião e encontros da categoria profissional, participação em cursos, eventos inerentes à atividade profissional que esteja sendo preferida. Tais encontros são produtivos, mesmo que realizados em locais dos mais informais possíveis, podendo ser até mesmo num barzinho ou restaurante, com o objetivo de conhecer profissionais de diversas áreas, estabelecer bons contatos e fazer negócios. Nesses encontros, além de ter a chance de fazer negócios, sempre há a possibilidade de você conhecer pessoas que é amigo de alguém que pode estar precisando de um profissional com o seu perfil. No entanto, estar preparado profissionalmente talvez seja o diferencial mais importante e precursor de todos os outros.
Construir e manter bons relacionamentos sempre foi muito importante para o desenvolvimento profissional de uma pessoa, porém, infelizmente, muitas pessoas se dão conta disso. As melhores oportunidades de emprego e de novos negócios, com certeza, vieram de bons relacionamentos. É preciso saber quem são as pessoas importantes no mercado e saber de que maneira deve-se entrar em contato com elas. Tendo ciência disso, aí qualquer ferramenta pode ser utilizada: telefone, cartão de visitas, e-mail, etc. O importante é não deixar a rede de contatos morrer. No entanto, é importante ressaltar que nessa rede de relacionamentos é de suprema importância a amizade sincera, sem pretensões, pois o mais importante diferencial talvez seja a questão ética, a confiança recíproca.
O networking deve-se construir naturalmente, através do relacionamento com as pessoas, e é benéfico para a carreira e para os negócios. É muito deselegante procurar as pessoas somente quando se precisa delas. Existem pessoas-chave, que podem abrir muitas portas no futuro. Por isso, é importante manter o contato, de forma natural, sem ficar pensando em algo em troca, isso é o que recomenda muitos consultores da área de relações humanas. O ideal é que o profissional vá com calma, estabelecendo um contato prévio, sem nenhum compromisso.
Outro detalhe repugnante é o profissional sair atirando currículos para todos os lados, pois a impressão que fica é que o mesmo está no desespero, dando a impressão de não ser um profissional adequado, pois senão estaria, de alguma forma, com sua colocação no mercado já garantida.
O mundo contemporâneo está cheio de mudanças, e trabalhar e entender alguns conceitos é de fundamental importância a qualquer profissional: globalização, gestão do conhecimento, tecnologia da informação, capital intelectual, virtualização, internet, softwares colaborativos. Estamos vivendo onde as transformações influenciadas pela informática está fazendo com que o emprego tem se tornado escasso e a instabilidade passa a ser um fator natural. Contudo, é de se ressaltar que há muito trabalho esperando por bons profissionais, mas infelizmente as pessoas estão pouco se adequando a esse ambiente, a essa necessidade do mercado. As pessoas querem uma chance, mas não estão se preparando adequadamente. Estar sempre se reciclando é o mínimo necessário para o profissional estar apto a uma chance no mercado de trabalho. Com certeza, se o profissional estiver preparado, logo irá tomar o lugar daquele empregado que está deixando o tempo passar e sente-se garantido em seu trabalho. Infelizmente ou felizmente essa é a tônica do mercado capitalista, pois não existe lugar para todos, e somente se sobressairão os bons (capazes em executar determinadas tarefas).
Não há muita escolha, o cenário implantando no último século mudou e continua constantemente em mutação, e precisamos, se quisermos manter nossa empregabilidade, mudar com ele, desenvolvendo novas competências e habilidades.
A rede de contatos pode compreender desde um amigo, até aquele cliente que você deixou satisfeito e que pode lhe indicar para outros mais. Na sua vida, certamente vai ver como pessoas influenciaram suas tomadas de decisão, com conselhos e informações, forneceram indicações e trouxeram oportunidades, é só fazer uma reflexão disso. Como se decidiu por sua carreira? Como conseguiu seu primeiro emprego? Como conquistou seus principais clientes? Como ficou sabendo daquela concorrência? Como escolheu aonde passaria suas últimas férias? Como conheceu seu marido/sua esposa, namorado/namorada?
A melhor forma de fazer networking é disponibilizando seus recursos pessoais, ao mesmo tempo que procura agregar valor aos seus projetos. Para tanto, busque constantemente manter resultados éticos e consistentes, e efetue criteriosamente um planejamento estratégico pessoal e um marketing pessoal, estruturando suas qualidades. Faça as seguintes perguntas: Aonde estou? Aonde quero chegar? Como chegarei lá? Que recursos eu já tenho para alcançar meus objetivos? Que recursos preciso agregar? Que talentos, habilidades, experiências e informações tenho para oferecer à minha rede? E quais preciso buscar? Mantenha registrado numa agenda todos os contatos possíveis.
O Networker deve ser uma pessoa flexível, que acredita que a diversidade de opiniões colabora com novas soluções. Para isso, deve-se cercar de pessoas das mais diferentes áreas, principalmente das áreas que possam agregar recursos aos seus projetos. O resultado positivo disso é só questão de tempo, pois a maturidade dos relacionamentos traz resultados cada vez mais consistentes.
Para colher “frutos” promissores é importante estar em constante exposição, “circulando”, se apresentando às pessoas, transmitindo confiabilidade e verdadeiro interesse por todos com quem conversa, e, principalmente, reconhecer valor em cada indivíduo em sua rede, procurando sempre ter algo a compartilhar, a aprender e a ensinar. Dependendo de seu comprometimento e empenho, toda e qualquer habilidade produtiva só tenderá a crescer. Um bom começo é fazer o seu “inventário” atual. Que pessoas já fazem parte de sua networking? Como está a sua situação atual? Se estiver tendo algum problema, então é necessário refazer seus conceitos de amizades.
Para conseguir “frutos” de um bom relacionamento, como já dito, esteja apto a se envolver, participar de eventos, estar disposto a colaborar para tudo aquilo em benefício de outrem, seja na vida profissional, acadêmica, familiar ou da comunidade onde está inserido. Por tudo isso, eis algumas dicas: 1ª) Seja ético – procure não sair do foco, seja responsável pelo que diz, seja confiável; 2ª) Seja colaborativo – não apenas receber, mas saber compartilhar informação. Quando solicitado, procurar corresponder a tempo e a hora; 3ª) Seja acessível – não no sentido de ser facilmente localizado, mas de “estar próximo”; 4ª) Seja educado – “por favor” e “muito obrigado” são palavras de lei; 5ª) Seja interativo – não apenas no sentido de manter um bom nível de troca, mas em proporcionar ao grupo a possibilidade de ampliar seus contatos, inovar, aprimorar, crescer, aprender.
Em síntese, é fazer acontecer, aparecer, para só assim ser notado, sair do “casulo”, agir, participar, interagir. Pense nisso e boa sorte.
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